En el artículo anterior te hablé de las conversiones para que entendieras como toda estrategia, con independencia del tipo de negocio digital que estemos tratando, debe estar encaminada a incrementarlas al máximo.

Hoy, para seguir en la misma línea, te hablaré de uno de las herramientas de diseño que sin lugar a dudas te darán mejores tasas de conversión: las landing pages.

¿Qué son las Landing Pages?

Si tienes un proyecto digital medianamente serio seguramente hayas oído hablar de ellas, e incluso igual ya tienes alguna implementada en tu web y te estás beneficiando de su potencial.

Si es así, enhorabuena. En mi opinión vas por muy buen camino. 😉

Y es que no sé como decírtelo para dejártelo todo lo más claro posible:

Implementar landing pages en tu proyecto digital es fundamental para convertir. Son absolutamente necesarias.

La definición de este tipo de páginas no tiene ningún misterio: son páginas destinadas exclusivamente para elevar tus posibilidades de conversión.

Te recuerdo que por conversión entendemos transformación, pasar de un estado a otro.

A modo de ejemplo de conversiones tendríamos:

  • Generación de leads, es decir, transformar visitas en suscriptores.
  • Generar ventas de productos o servicios.
  • Obtener propuestas de colaboración.
  • Lograr inscripciones en un curso gratuito.
  • Descarga de algún recurso gratuito tipo ebook

Como ves conversiones hay tantas como objetivos te hayas marcado y son un método excelente para medir la eficacia de tu estrategia de marketing digital.

Con el uso de las landing pages lograrás eliminar cualquier tipo de distracción consiguiendo que el lector se centre en tu contenido la conversión se realice de la forma más natural posible.

Por tanto, obviar el uso de este tipo de recursos es sinceramente caer en un error fatal, desaprovechar una oportunidad de oro, por eso te aconsejo que nunca inicies una estrategia de marketing digital sin haber implementado antes tus landing pages.

Nunca inicies una estrategia de marketing digital sin haber implementado antes tus landing pages. Clic para tuitear

Tipos de Landing Pages

La clasificación de las landing pages viene dado por su tipo de conversión:

  • Squeeze pages: aquellas que buscan conseguir leads, es decir suscriptores para tu lista de email marketing.
  • Click-through pages: diseñadas para “calentar” a tu audiencia con tu oferta para facilitar posteriormente la venta.

Aprendamos un poco más sobre ellas. 😉

Squeeze pages

Sin una lista de suscriptores decente es muy difícil comenzar a monetizar con eficacia. Y con decente me refiero a tener una lista mínima viable, es decir, listas con cifras cercanas a los 1000 suscriptores.

Luego, si no lo has hecho ya, céntrate primero en conseguir suscriptores y posteriormente en monetizar.

Céntrate primero en conseguir suscriptores y posteriormente en monetizar. Clic para tuitear

Para este cometido las Squeeze pages serán tu recurso favorito ya que gracias a su simplicidad y su formulario de suscripción te permitirá transformar esas visitas en suscriptores rápidamente.

Aquí tienes un ejemplo de Squeeze page destinada a captar información (nombre y dirección de email) a cambio de un curso sobre SEO gratuito:

Landing age Squeeze page ejemplo para convertir suscriptores

Qué son las landing pages: ejemplo de Squeeze page para convertir suscriptores

Con este tipo de páginas buscamos obtener el dato más importante: la dirección de email de tus contactos.

Con ella podrás comenzar a comunicarte con tus suscriptores de forma personalizada, uno a uno, pasando a otro nivel de conversión: de suscriptor a cliente y eso sólo significa una cosa: mayor probabilidad de monetización. 💰

Pero ojo, no me malinterpretes. No se trata de engañar a tus suscriptores sino todo lo contrario. La idea es aportales siempre un valor, una solución a sus problemas, tanto de forma gratuita como de pago.

Click-through pages

El objetivo principal de este tipo de páginas es el de provocar una sensación de interés y deseo sobre una oferta, producto o servicio para facilitar posteriormente su venta.

Este sería el ejemplo de la landing page de  McAfee, una empresa internacional mundialmente conocida por el desarrollo de antivirus:

Qué son las landing pages: Ejemplo de Click-Through landing page

Qué son las landing pages: ejemplo de Click-Through landing page

Como puedes comprobar gracias a este tipo de landing pages mostraremos la información de forma resumida y precisa con el objetivo de incrementar las probabilidades de compra a través del método o vía de pago al que enlazan.

¿Cuál es el diseño perfecto de tu Landing Page?

Bien, ya que ahora sabes un poco más sobre las landing pages vamos a ir entrando en materia analizando el diseño de este tipo de páginas, ¿ok? 😉

Antes de comenzar a diseñarte tu landing page debes tener muy claro:

  1. Cuáles son los elementos básicos e imprescindibles que formarán parte tu landing page.
  2. La función principal que éstos tendrán así como el resultado que esperas conseguir de ellos.

De su estructura se ha hablado muchísimo, hasta la saciedad.

Para que evitarte cualquier tipo de confusión he hecho el trabajo duro por ti, informándome en la red y preguntando a profesionales que llevan utilizando landing pages durante mucho tiempo, no sólo en el ámbito nacional sino también en el internacional.

Te puedo asegurar que toda landing page debe estar formada por los siguientes elementos:

  1. Tu Unique Selling Proposition.
  2. El Hero Shot
  3. El Listado de Beneficios.
  4. Tus Pruebas Sociales.
  5. El Objetivo de la Conversión - CTA

Qué son las landing pages: Componentes de una Landing Page

Qué son las landing pages: Componentes de una Landing Page

Vamos a analizarlos uno a uno con más detalle. 🤓

1. Unique Selling Proposition

La Unique Selling Proposition (USP), también conocida como la Propuesta Única de Venta, es la parte más importante de tu landing page.

Tus probabilidades de conversión estarán directamente relacionadas con lo bien que implementes este tipo de elemento, así que ojito, ¿ok? 🤔

En esta sección debes definir de forma muy clara:

  1. La oferta que ofreces.
  2. Los beneficios que tu cliente potencial obtendrá tras la conversión.

Pero eso no es todo, tu USP es en sí misma una estrategia, una vía para poder diferenciarte en el mercado de forma singular.

La USP es en sí misma una estrategia, una vía para diferenciarte en el mercado de forma singular. Clic para tuitear

De esta forma, aportando soluciones sobre un problema en concreto conseguirás aumentar tu competitividad y con ello incrementarás las posibilidades de conseguir más conversiones, algo imprescindible si quieres vivir de tu negocio online.

Tu USP debe estar formada por 4 elementos que contendrán toda la información que necesitas incluir:

  • Título principal: el elemento más importante de tu USP ya que será lo primero que tus lectores leerán. Capta su atención con un título poderoso, que incluya información sintetizada que describa con claridad lo que el usuario obtendrá tras realizar la conversión.
  • Subtítulo: tu titular debe ser preciso, directo, con poca extensión pero puede quedarse demasiado corto. El complemento perfecto será un subtítulo que actué como extensión del título.
  • Reinforcement statement: tus lectores raramente leerán con detalle toda tu propuesta centrándose exclusivamente en los elementos más destacados. Por ello el uso de otro elemento con características muy parecidas al titular dará más peso a tu mensaje. A diferencia del título y el subtítulo esta “declaración de refuerzo” debe estar situada en zonas intermedias de tu landing page.
  • Argumento final: es la última oportunidad de comunicarte con tu lector. Gracias a él podrás resumir con precisión el beneficio de tu producto para aumentar tus posibilidades de conversión final.

A modo de ejemplo y basándonos en la landing page de McAfee tendríamos una estructura de este tipo:

  • Título principalObtén protección total con McAfee Total Protection.
  • SubtítuloNo permitas que vulneren la seguridad de tu familia con el uso de antivirus gratuitos.
  • Reinforcement statement: Tu seguridad y la de los tuyos no tiene precio. Invierte en protección. 
  • Argumento final: Benefíciate de la seguridad de McAfee Total Protection desde el primer día. Invertir en protección es invertir en tranquilidad.

¿Ves como todo queda bien alineado?

De esta forma transmitimos uno mensaje claro: Necesito adquirir un antivirus para aumentar la seguridad de mi equipo y la mejor opción del mercado se llama McAfee. 👍

2. El Hero Shot

Este elemento será el mejor contenido gráfico (normalmente una imagen) de tu oferta, diseñada de tal forma que se complemente con tu mensaje y llame la atención de tus lectores.

Es sumamente importante que tanto el titular como el subtítulo de apoyo se combinen a la perfección con el Hero Shot de forma que el mensaje se potencie y se entienda con claridad.

Observa en este ejemplo como la imagen está en perfecta armonía con el mensaje que se transmite a través del título y subtítulo:

Qué son las landing pages: Ejemplo de Hero Shot

Qué son las landing pages: ejemplo de Hero Shot

Una forma más de sacarle partido al Hero Shot pasa por utilizar vídeos que expliquen con claridad tu oferta.

La idea se basa en la facilidad que los seres humanos tenemos de aprender y entender los conceptos de forma visual.

Entonces, cuanto más clarito se lo pongas a tus lectores mejor que mejor.

Si te paras a pensar tiene toda la lógica del mundo, ¿o tú invertirías tu dinero en algo que no comprendes del todo? 🤔

Si no te lo crees mira: según datos estadísticos gracias a este tipo de formato se sabe que:

  • El 52% de las personas afirman que ver videos de este tipo aumenta la confianza a la hora de adquirirlos.
  • El porcentaje de conversión con respecto a aquellas personas que vieron los vídeos aumentó en más de un 150%.

¿Qué opinas al respecto? ¿Vídeos sí o vídeos no? 😉

3. El Listado de Beneficios

Si has logrado atraer la atención de tus lectores a través de elementos como el título y el subtítulo de tu landing page ahora es hora de aportarles información y para ello no hay mejor forma que utilizar un listado de beneficios.

Utiliza los clásicos bullets points ya que facilitan mucho la lectura y detállalos con la mayor precisión atacando los puntos de dolor de tu lector.

Para saber cuáles son esos beneficios hazte la siguiente pregunta:

¿Qué es exactamente lo que necesita mi cliente potencial?

Por ejemplo, basándonos en un hipotético caso de un usuario que necesite un antivirus tipo McAfee los beneficios podrían ser:

  • Ahorra tiempo y mantén tu ordenador 100% libre de virus con nuestro sistema de protección actualizado.
  • Programa con facilidad tu escáneres de forma automática, cada día y en el intervalo de hora que necesites.
  • Configura tus roles de usuarios y otórgales competencias manteniendo un control total sobre ellos.

Como ves tu listado de beneficios debe estar conectado directamente con los problemas y carencias que tus clientes potenciales necesitan resolver.

De otra forma será mucho más difícil lograr que tus clientes adquieran tu producto finalmente.

4. Tus Pruebas Sociales

Las pruebas sociales son un método de persuasión muy poderoso.

Por un lado demostrarás un hecho innegable: existe gente que está adquiriendo tus productos y eso significa que lo que vendes tiene un valor real, es de utilidad y aporta soluciones.

Por otro lado generarás más confianza, más autoridad y esto se traduce en mayor conversión ya que es mucho más fácil convencer a alguien si detrás de esa oferta existen clientes satisfechos.

Observa como esta Squeeze page hace uso de testimonios para dar credibilidad al mensaje que este profesional quiere transmitir a su audiencia:

Qué son las landing pages: ejemplo de Prueba Social

Qué son las landing pages: ejemplo de Prueba Social

Especialmente importante es incluir personas con una presencia online lo más relevante posible añadiendo un enlace a su sitio web para que tu cliente potencial pueda comprobar quién se esconde detrás de cada testimonio.

5. El Objetivo de la Conversión - CTA

El objetivo de conversión no es más que:

  • Tu meta final.
  • El concepto que describe el propósito real de tu página.
  • El mecanismo directo que llevará a tus visitas a la conversión.
  • Lo que te habías propuesto conseguir desde un principio.

No te líes:

Todo esto se resumen en un Call To Action (CTA), es decir, un botón que da lugar a la conversión al hacer clic sobre él. Más fácil imposible.

Si tomamos de ejemplo mi Squeeze page verás que mi CTA es un botón con el texto “¡Quiero la guía ya!” que da acceso a un formulario pop-up donde el suscriptor puede incluir su dirección de email para suscribirse a mi lista y recibir el producto gratuito:

Qué son las landing pages: ejemplo Call To Action

Qué son las landing pages: ejemplo Call To Action

A la hora de desarrollar tu CTA debes considerar dos aspectos importantes:

  • Diseño del CTA: busca una combinación de colores que contrasten y faciliten su lectura, escoge un tamaño adecuado y haz que éste tenga forma de botón para evitar cualquier tipo de duda.
  • Copy del CTA: el texto del botón debe describir a la perfección lo que ocurrirá cuando que ocurrirá al pulsarlo.

Para terminar con tu CTA no te olvides que lo realmente relevante es convertir. Para ello anima al lector usando frases de urgencia del tipo: ¡Quiero la guía ya! o ¡Solicito presupuesto!

¡De esta forma lograrás el empuje que necesitan para hacer clic en tu botón y llegar a tu objetivo final! Te puedo asegurar que cosas como esa funcionan 😉


Vale, antes de terminar con esta sección aquí tienes una infografía donde te resumo los elementos y la estructura básica de una landing page estándar. Para que no te me pierdas. 😉

Qué son las landing pages: estructura básica de una landing page

Qué son las landing pages: estructura básica de una landing page

La importancia del copywriting

Aunque los elementos visuales como las imágenes y los vídeos cobrarán un papel muy importante en tus landing pages los textos serán fundamentales.

Tus lectores prestarán atención a tus palabras en primer lugar, en concreto, el título y subtítulo de acompañamiento de tu landing page, para luego centrarse en otros componentes como los beneficios, el reinforcement statement y el argumento final.

Si quieres conseguir un resultado realmente bueno lo ideal es transformar tus ideas en textos profesionales que conviertan y eso lo lograrás a través del copywriting.

El copywriting es una disciplina que, basada en el comportamiento psicológico del ser humano, ayuda a desarrollar textos comerciales con el único propósito de atraer a tus clientes potenciales y lograr que éstos pasen a la acción.

Para lograr esto deberás asegurarte de que todos y cada uno de estos textos tengan sentido, estén alineados con tu oferta, para luego, mediante una serie de técnicas sencillas reforzar tu mensaje principal.

Y bueno, ya que mencionamos las técnicas me gustaría mostrarte aquí algunas de ellas, las que funcionan de verdad y mejores resultados te darán. 😉

1. Céntrate en los beneficios y no en la oferta

En un mundo como Internet donde el acceso a la información está por todas parte no es difícil encontrar aquellos recursos que uno está buscando.

Por esa razón, y por extraño que parezca, tus clientes potenciales no están tan interesados en tu producto en sí ya que gran parte de lo que ofreces lo podrán localizar a través de los motores de búsqueda.

Para evitar caer en errores debes centrar tu copy en los beneficios de esa oferta dejando muy claro:

  • Lo que obtendrá al adquirir tu producto.
  • Lo que no conseguirán con productos similares diseñados por otros profesionales.

Por tanto lo que tienes que hacer es centrarte menos en tu oferta y dirigir tus esfuerzos en definir tus beneficios si realmente quieres convertir.

Céntrate menos en tu oferta y dirige tus esfuerzos en definir tus beneficios. Clic para tuitear

Para lograrlo no lo olvides: es fundamental tener hecho previamente un estudio de tu lector ideal, para identificar sus puntos de dolor y a partir de ahí desarrollar esos beneficios.

2. Construye un titular espectacular

El título de tu landing page tiene un único objetivo: llamar la atención con su mensaje para incrementar el deseo por adquirir tu oferta.

Teniendo en cuenta que tus lectores no leerán todo tu contenido sino que harán un barrido visual es vital desarrollar un titular que capte su atención en el acto.

Algunas ideas para desarrollar titulares que conviertan serían:

  • Tamaño: construye uno con un tamaño adecuado, superior al de los demás textos para que destaque desde el primer momento.
  • Contraste: tu título deberá verse con claridad, utiliza colores que contrasten con el color o imagen de fondo.
  • Sencillez: no utilices tecnicismos y palabras que confundan. Utilizan un lenguaje estándar que pueda ser entendido por todos.
  • Extensión: evitar incluir demasiadas palabras. Mantenlo corto y directo. Para su extensión ya tendrás el subtítulo de apoyo.
  • Ideas: haz uso de herramientas de generación de títulos ya que te aportarán ideas a la hora de crearlos.

3. Mantén una escritura simple

El mejor copy que puedes hacer esta determinado por un principio que no debes olvidar nunca: la simplicidad vende.

Un landing page con textos sencillos de entender, definidos con claridad y con un enfoque minimalista incrementarán sin lugar a dudas tus posibilidades de conversión.

Una landing page con textos sencillos incrementará tus posibilidades de conversión. Clic para tuitear

Aquí tienes una serie de consejos para implementar textos sencillos en tu landing page:

  • Estructura: utiliza una estructura de frases simple. Cuanto menos frases incluyas en tus textos mejor.
  • Cantidad: evita incluir demasiadas palabras en tus frases o sobrecargarás tu contenido en exceso.
  • Extensión: prioriza usar palabras cortas frente a otras más largas ya que son más fáciles de comprender.
  • Foco: Sé corto y breve. Lo bueno, si breve, dos veces bueno.

Así que recuerda, el camino para el desarrollo de textos que conviertan comienza con la sencillez. 😉

4. Escribe como un ser humano

No olvides que somos seres sociales y por ello nos gusta comunicarnos con las personas. Es algo íntimamente ligado a nuestra naturaleza.

Por eso tus textos deben sonar lo más natural posible, que tus lectores entiendan que fueron desarrollados exclusivamente por ti.

Si quieres potenciar esta técnica sírvete de estos consejos:

  • Escribe de la forma en la que te expresas con un lenguaje natural que invite a la cercanía.
  • Utiliza un vocabulario normal, nada de hacer uso de tecnicismos y palabras que sólo unos pocos entiendan.
  • Rompe la distancia entre tu lector utilizando palabras divertidas que aumenten su confianza en ti.
  • Haz uso de palabras que utilizarías en cualquier conversación diaria. “En serio”, “de verdad”, “fue increíble”, etc…

5. Sé específico, demuestra hechos

La idea en este caso es sencilla.

Aporta credibilidad a tus palabras con hechos demostrables para que tus clientes potenciales se sientan seguros y comiencen a confiar en ti.

Toma por ejemplo estos dos casos y dime cuál de las dos convierte más:

  • ¡Lograrás monetizar tu negocio como te habías propuesto!
  • Mis clientes han alcanzado la cifra de 1.000 suscriptores en un período inferior a 6 meses.

¿Sencillo verdad? 😉

Para lograr un efecto parecido haz uso siempre que puedas de números, cifras así como enlaces a fuentes que puedan dar veracidad a lo que dices. De esta forma darás garantías suficientes para confiar en tu oferta.

6. Invítalos a convertir

Si no animas a tu audiencia a realizar la conversión estarás desaprovechando una oportunidad de oro.

Porque sí, en la mayoría de los casos ellos necesitan un empujoncito para pasar a la acción.

Lo único que tienes que hacer es diseña tu CTA con un copy que invite a la acción incluyendo por ejemplo elementos de escasez que incrementen tus posibilidades de conversión.

A modo de ejercicio te dejo estos dos CTA:

Qué son landing pages: ejemplos de Call To Action

Qué son landing pages: ejemplos de Call To Action

¿cuál de ellos piensas que convertirá más? 😉

7. Revisa tu copy, optimízalo

El proceso de coypwrtting en una landing page es un proceso sin fin …

Es muy importante que comprendas que tras el diseño siempre deberás realizar un análisis de tus conversiones para conseguir optimizarlas al máximo.

Por suerte podrás hacer uso de los famosos test A/B sobre cualquier elemento de tu página para, posteriormente, comprobar tus resultados.

Un test A/B no es más que diseñar dos versiones de un mismo elemento para estudiar cuál de ellas funciona mejor y mejorar así su efectividad.

A modo de consejo, si vas a modificar algún elemento de tu landing page céntrate en optimizar los elementos más relevantes, es decir:

  • El título.
  • El subtítulo.
  • El listado de beneficios.
  • El CTA.

Y no te olvides de tener en cuenta una cosa: cualquier cambio por pequeño que sea puede provocar un aumento significativo en tu tasa de conversión y esto sólo podrás detectarlo a través de técnicas de testeo de este tipo.

Cómo crear una landing page en WordPress

Diseñar uno mismo su landing page con WordPress es algo que está prácticamente al alcance de cualquier persona.

Si no tienes conocimientos en diseño web no te preocupes. Las herramientas que te mostraré a continuación están diseñadas para satisfacer todas tus necesidades.

Vamos a ello. 😉

1. Cómo crear una landing page con Divi

No importa cuál sea la naturaleza de tu negocio online ni el público al que te dirijas. Ya hemos visto como tarde o temprano necesitarás implementar más de una landing page en tu sitio web.

A modo de ejemplo verás como en mi web tengo una serie de landing pages orientadas a convertir suscriptores (Squeeze page) y otras a generar ventas (Página de Venta de Servicios).

Como verás la Página de Venta no sigue la estructura estándar de toda landing page, pero contiene los elementos básicos para potenciar de esta manera su efectividad.

La plantilla que utilizo en mi caso es el tema Divi y tiene todo lo necesario para que puedas diseñarte tu landing page sin complicaciones.

Para crear tu landing page sólo tienes que seguir los siguientes pasos:

  1. Crea tu página: accede a WordPress y dirígete a “Página” > “Añadir una nueva”.
  2. Formato landing page: en “Atributos de página” selecciona “Plantilla > Blank Page”. De esta forma lo que conseguimos es eliminar tanto el menú como el pié de página.
  3. Diseña tu landing page: ahora sólo tienes que añadir contenido a esa landing page sin olvidarte de incluir tu CTA para que puedan realizar la conversión.

Posteriormente vendría el proceso de maquetación y para ello tienes a tu disposición una gran cantidad de plugins, mucho de los cuales son gratuitos.

Mi recomendación pasa por utilizar productos de calidad, plugins premium que te ofrezcan suficientes garantías a la vez que puedas contar con un soporte técnico que resuelva tus dudas y problemas.

2. Cómo maquetar tu landing page con Divi Builder

¿Te gustaría diseñar una landing page como ésta?

Qué son las landing pages: Squeeze page diseñada con Divi y Divi Builder

Qué son las landing pages: Squeeze page diseñada con Divi y Divi Builder

Si estás decidido a maquetar tu landing page por ti mismo podrás lograrlo de forma muy sencilla e intuitiva con un producto de calidad: el plugin Divi Builder.

Divi Builder es una excelente opción para añadir contenido ya que es: muy fácil de usar, tiene multitud de funcionalidades, es rápido y se actualiza periódicamente.

Para diseñar una landing page como esta sólo tienes que:

  1. Activar Divi Builder: el plugin viene integrado con tema Divi así que no tienes que instalarlo, sólo activarlo.
  2. Crear la landing page: siguiendo los pasos que te mostré anteriormente.
  3. Diseñar tu landing page: sólo tendrás que crear una sección con el plugin, dividir el contenido en tantas columnas como quieras y añadir imágenes y textos a través de los módulos de Divi Builder.

Ahora sólo tendrías que conectar tu formulario con tu herramienta de email marketing favorita y ya estaría todo listo para convertir.

Todo esto en menos de 1 hora. 👍

¿Fácil o difícil? 😉


¡Y eso es todo! ¿Qué te ha parecido? ¿Conocías ya el potencial de las landing pages? ¿Estás listo para diseñarte la tuya?

¡Te espero en los comentarios! 😉